【卖衣服的故事】成交就是假定、假定、再假定!

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让你更懂客户心思的3个有趣小故事

让你更懂客户心思的3个有趣小故事
我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到稀奇……

卖柚子的启发:人脉应该这样累积

卖柚子的启发:人脉应该这样累积
现在大家购物,更多讲究的是一种生活化的意境。这样的案例,也许并不适合所有的商品,但其中隐含的道理,却适合所有的商品——那就是人脉销售。

如果你是老板,这两人你录用谁

如果你是老板,这两人你录用谁
两个区域负责人的候选人参加面试,两人工作背景、工作经验相当,面试中A、B两个候选人的风格完全不同,初看A给人的印象似乎是朴实平淡不善言谈,而B给人的印象是精力充沛积极健谈。如果你是老板,你会选择谁?

如何用1块钱赚到100块?(打开脑洞)

如何用1块钱赚到100块?(打开脑洞)
跳出你思维的盒子,你的生活也会增加许多可能性。你所得到的,将绝不仅是100美元而已。

逆商——曹操与刘备的最大差距

逆商——曹操与刘备的最大差距
刘备和曹操最大的差距是逆商,而不是通常人们所认为的智商,因为作为一个政治领袖,他们的智力缺失可以由大臣弥补,但逆商却是任何人也弥补不了的。

穿破皮鞋的男人不值得信任

穿破皮鞋的男人不值得信任
穿着破皮鞋的人,只有两种可能:
第一,他买不起新鞋。那么,他一定是一个不成功的销售员;
第二,他舍不得买新鞋。那么,他一定是个吝惜金钱的人。

【案例】销售卖的是墙上的那个洞

【案例】销售卖的是墙上的那个洞
为什么关心“洞”就能卖出东西,这要从头说起。

陌生拜访,如何突破保安?

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保安可以说是任何一个系统级别最低的,和一个项目没有什么关系,但是,你还必须要先过这一关。而且,一些资格比较老的保安,对一个系统的人,是非常清楚地,可以提供一些有价值的信息,从这一点看搞定保安就很有必要了。

企业危机来临,营销人员如何应对?

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加多宝、王老吉凉茶之争由口水战、到短兵相接,再到对簿公堂,给我们现实中一线营销人员带来什么启示呢?当危机来临时,作为企业的一线营销人员该怎样应对这种局面,如何在一线应对企业危机,怎么保证危机中销量不受影响呢?

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