【经验分享】如何制定销售目标?

【经验分享】如何制定销售目标?
目标是一个人前进的方向,作为销售员也需要一个前进的目标,那么销售员的目标该如何制定呢?

客户交钱后发现:别家更便宜?八招搞定!

客户交钱后发现:别家更便宜?八招搞定!
做销售难免遇到这样的问题,如果解决不好,顾客一旦闹起来,不仅耽误很多宝贵时间,还影响其他顾客成交。

定义目标客户,三大绝招必须掌握!

定义目标客户,三大绝招必须掌握!
只有准确定义目标客户,你才能有的放矢,使销售更上一层楼。

惊叹! 如何精准地读懂目标客户的内心需求?

惊叹! 如何精准地读懂目标客户的内心需求?
为什么我花了半天的时间跟客户沟通,却换来一句“我不需要”,或者“我再考虑一下。”为什么客户总是那么地飘忽不定?难以琢磨?为什么客户买别人的东西而不买我的?为什么其它的营销人员能轻松搞定客户,并跟他们成为朋友?答案是:你没有精准地读懂目标客户的内心需求。

让客户感觉占了便宜的妙招

让客户感觉占了便宜的妙招
爱占小便宜是人性的一个特点,每个人都希望得到“免费的午餐”。所以在销售时,我们不妨满足客户爱占小便宜的心理,让客户买得开心,也使我们赚得更多。

巧用“五缘法”瞬间拉近客户心理距离

巧用“五缘法”瞬间拉近客户心理距离
“五缘法”能拉近客户的心理距离,帮助走进客户的内心世界。要用好五缘法,最好是在拜访客户之前,先梳理一下看能用哪个方法,或将五缘法组合起来用,打组合拳,效果将呈几何倍数增长。

抓住痛点、痒点和卖点,让你成为销售之王

抓住痛点、痒点和卖点,让你成为销售之王
痛点,痒点,卖点,这三点是任何一个商业形式的根本立足点,是一切销售的诱因,是一切成功产品的商业基因,缺少任何一点,就很难成功。

一图秒懂:什么是定位营销?

一图秒懂:什么是定位营销?
定位营销是上世纪70年代美国两位营销专家艾.里斯和杰克.特劳特提出的概念。

告诉你拿不到订单的真正原因是什么?

告诉你拿不到订单的真正原因是什么?
营销人员为什么拿不到订单?这是老板在抱怨的问题,也是营销人员自身在疑虑的问题。究竟是为什么呢?

从客户的口头禅中寻找对策

从客户的口头禅中寻找对策
在倾听客户谈话的时候,销售人员要注意甄别对方的口头语。因为它在很大程度上反映了客户的真实性情。

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