做销售要满足顾客的小心理!

做销售要满足顾客的小心理!
顾客买一斤水果糖,如果售货员放到秤上的这一把糖不到一斤,就会不断往上添,每添一点,顾客心中的喜悦就会随之增添一分,以为自己得到了额外便宜。相反,售货员每往下拿一点,顾客的心就会随之收紧一点,以为自己在不断吃亏。

痛点营销——怎样去寻找客户的痛苦

痛点营销——怎样去寻找客户的痛苦
在销售过程中,发现问题、扩大痛苦,是Sales成功的不二法门。怎样去寻找痛苦?

客户反对你,怎么办?

客户反对你,怎么办?
有句俗话“嫌货的人才是买货的人”,意思是,客户异议越多,越是想买东西。但是在大项目销售中,这话很不靠谱。销售中的异议往往昭示着你做错了事情,而不是客户要买了。它是警示,而不是喜讯。

不会处理客户讨价还价?绝招在这里!

不会处理客户讨价还价?绝招在这里!
客户的讨价还价就像一支美丽却让人心碎的恋曲,永远伴随销售左右。价格情结,是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚,我们可以尝试这些努力。

一名老销售的经验之谈,从站姿看透客户性格!

一名老销售的经验之谈,从站姿看透客户性格!
销售是一种观察人的职业,需要细致入微的观察,体味,揣摩。优秀的销售能够洞察人性。

客户对产品没感觉?试试使用独特知识抓住客户的注意力

客户对产品没感觉?试试使用独特知识抓住客户的注意力
客户喜欢待人亲切的员工,同时也会重视知识渊博的员工。独特知识与岗位知识一样对销售有益,但原因不一样。岗位知识能为销售活动提供信息和支持,提供关于公司产品和服务的通用且宽泛的看法。独特知识则引人入胜,促成销售。

如何优雅地对客户说“不”?给您八招!

如何优雅地对客户说“不”?给您八招!
有礼有节,NO 要大声说出来 O(∩_∩)O~~

利用“客户谎言”打造你的销售优势!

利用“客户谎言”打造你的销售优势!
客户也是人,这意味着他们有时候也会歪曲真相。本文集合了最常见的客户的谎言,以及如何利用这些谎言打造销售优势的建议。

为什么卖不动产品?送给只会讲产品不会讲故事的销售

为什么卖不动产品?送给只会讲产品不会讲故事的销售
美国纽约“成功动机研究”主持人保罗·梅耶在进行大量研究后发现,优秀的销售员都会巧妙地利用人们喜欢听故事的心理去说服客户。讲一些小故事,一来可以活跃一下气氛,二来可以引起客户的反思,三来故事可以为你的推销带来更强的信赖感。

赢得商务谈判,需要这些肢体语言来帮忙

赢得商务谈判,需要这些肢体语言来帮忙
“说话?可不止是嘴巴的事儿!”让我们看一看,金牌销售在进行商业谈判时,都是如何使用肢体语言。

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