陌生拜访,如何突破保安?

发布时间:2015-09-15

保安可以说是任何一个系统级别最低的,和一个项目没有什么关系,但是,你还必须要先过这一关。而且,一些资格比较老的保安,对一个系统的人,是非常清楚地,可以提供一些有价值的信息,从这一点看搞定保安就很有必要了。

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我的故事


很多写字楼管理很严,刚走到大门口就会被拦住,外面的人都得有入驻公司引领才能进去。我认识一位小C同学,做软件销售,他“扫楼”做法简单可行。有一次看进不去,就绕着这栋楼走了一圈,结果找到了突破口,竟从停车场进去了。当他从19楼扫到6楼时,那些保安才堵住他,搞得保安们很郁闷:“你是怎么进来的?”
“大哥,我进来一不偷二不抢,只是想收集客户资料发点名片。”这家伙边说话边把包里的好烟拿出来撒,几个烟鬼忸忸怩怩说这儿不允许抽烟,但烟还是收了,吃人嘴短,拿人手软的道理走到哪儿都通行。

有一保安说你下次来要电话预约公司,不然他们不好办事。小C抓住机会说:“我理解,大家都不容易,你我差不多大,压力都一样,都想来大城市赚钱,我可不能害你丢了工作,那就是兄弟我的不对了。大哥,不知道这栋楼有哪些公司,能不能把这栋楼的公司信息告诉我啊。”后来,他大摇大摆到大厅去抄写公司信息了。


总结


➤ 1、从内心深处,尊重他们,因为,每一个男人都渴望自己被尊重,无论他从事什么行业。保安在大部分时间里都是不被人尊重的,你至少要在语言上和神态上尊重他,让他感觉到有一种受宠若惊的感觉。

 2、几乎90%的保安都抽烟,即使不抽,90%以上的保安也会接你的烟,前提是他不反感你。所以,一般语言真诚,给保安递只烟过去,基本都能过去。实在不行,就学我,买瓶饮料去过,如果保安还不收,我只能说你水平太差。连个保安都搞不定,你咋搞定业主?

 3、进门时候,保持自信,微笑的状态,很坦诚的直接告诉保安,你找XX部门XX,这时候,保安一般会告诉你XX在几楼,还会提醒你别走错啦。

 4、如果,还不行,保安一定让你说出里面的人的姓名联系方式,才让你进,那你就只有等,等里面出来的人,咨询他们。只要别人不反感你,是不太会拒绝你的。





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