成功就是放弃人生那7% ,有舍才有得!

发布时间:2015-09-24

人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。

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方向比努力更重要。有时候我们埋头苦干许久,却不敌别人一个好的创意。我们辛苦十年的经营,却不如有的人一纸商业创意书的价值。这是一个我们不得不面对的残酷事实,方向的正确性在努力之上。只有看准方向,找对方法,努力才能发挥最大的价值。

美国保险巨头法兰克.毕吉尔刚从事保险业的时候,事业曾经一帆风顺。出色的推销能力,让他在这个行业里如鱼得水。


当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候,他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题,并被它牢牢困住。


他想让自己的业绩得到迅速的提升,于是他开始起早贪黑地出去跑业务,并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务,他经常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是,一切的努力却收效甚微——虽然他付出了比往常多几倍的汗水,可他的业绩并没有比原来有多大的提高。


那段时间,他异常沮丧,整天郁郁寡欢,对前途丧失了希望,甚至想要放弃这个充满挑战的职业。


一个周末的早晨,从噩梦中醒来的他,仍然有些沮丧和不安。不过很快,他就平静下来。


他开始认真思考解决问题的办法。


他在内心里不断问自己:为什么最近自己会那么忧郁?问题到底出在什么地方?平日里工作的情景,很快闪现在他的脑海里:许多时候,在他多次登门拜访,百般努力下,客户终于答应下来购买他的保险,但在最后的关头,客户常常反悔,并说:“让我再考虑考虑,下次再谈吧。”这样,他最终不得不沮丧地离开,再花时间去寻找新的业务。


怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢?他在飞快地思考着。


当他没有想到更好办法的时候,他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记,并进行细致深入的研究——希望从中能够找到答案。很快,他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现,令他自己都有些震惊。


之后的日子里,他一改往日的工作方法,开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊,他创造了一个奇迹——在很短的时间内,他把平均每次赚2.70元钱的成绩,迅速提高到了4.27元。当年,他新接进的保险业务,第一次突破百万美元大关,引起业界的轰动。


凭着自己出色的智慧和独特的推销策略,法兰克.毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。


后来,法兰克.毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来,当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据,从而改变他对工作的认识:在他一年所卖的保险业绩中,有70%是第一次见面成交的,有23%是第二次见面成交的,只有7%,是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间,几乎占用了他所有工作时间的一半以上。


于是,他采取的新推销策略是,果断放弃那7%的利益,不再为它的诱惑所动。这样,他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是,他成功了。


成功有时候就这么简单——果断放弃你人生的那7%!

方向比努力更重要。只有看准方向,找对方法,努力才能发挥最大的价值。如果沉迷在那7% ,这个世界上可能就少了一位伟大的保险行业的巨头。

找对方向,在最重要的部分聚焦,在此基础上的努力,才有可能过程,没有方向的努力只能是南辕北辙。




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