你和年入百万的销售总监,差别可能就是一张海报!

发布时间:2015-10-13

很多人可能会说,不就是贴个海报嘛,能有多少的技术含量?老子闭着眼睛分分钟就可以把它贴的非常棒,这东西能有什么专业度?而我恰恰认为,你和一个年入百万的销售总监的区别,可能就差一张海报!


做为销售人,我想每个营销人对张贴海报的工作都熟悉不过,论起来专业,这东西很多人可能会说,不就是贴个海报嘛,能有多少的技术含量?老子闭着眼睛分分钟就可以把它贴的非常棒,这东西能有什么专业度?这不过就是每个新入职的儿销售人最基本的技能,能和其他专业营销技能比起来有什么可比性?


而我恰恰认为,你和一个年入百万的销售总监的区别,可能就差一张海报!

我今天想通过这件小事,来和你谈谈我们自身和年薪百万的销售总监差距在哪里。

先问你一个问题:如果今天早会上就让你来讲这个海报的张贴,你觉得你可以讲几分钟?可以讲多少内容?

我曾经亲眼见到过一个销售总监,单单讲一张海报的张贴,内容毫不重复的讲了两个多小时!

如果你是一个自我管理非常严格,执行力非常强的人,而且有着丰富的市场操作经验,也在一线市场历练了多年,我相信你一定会将海报张贴的非常的完美,那么问题出来了,你可以做好一次,你可以按照这个最优秀的标准做到100次甚至1000次么?你可以让你的团队里面每个人按照你的标准去执行100次1000次么?如果你是一个企业的高管,你可以让你整个公司的员工按照你所说的标准张贴100次甚至1000次么?而这做到些,你还觉得是一个简单的事的儿吗?

什么是不简单?能够把简单的事情天天做好,就是不简单。什么是不容易?能够把容易的事情,非常认真的做好它,就是不容易。


一张小小的海报,折射出了一个人,一个团队,乃至是一个公司的执行力与战斗力,我们今天来分析一下通过一张海报,分出月薪3000到年薪百万的销售总监对这一张海报的态度:


第一个段位:月薪3000+

绝大多数人的人生就像他口中最常见的口头禅一样,叫做差不多,他的工作感觉到了差不多,就不再深入,做的每一项工作,每张海报的张贴仅仅因为应付领导检查和要求,也许是公司考核,不管什么样的初衷,公司既然要求,那就贴吧!随随便便,应付了事,这样的人绝大多数很难在一个行业里面做的有深入,也有部分能够在一个行业坚持下来的朋友,也仅仅是在一线晃悠,在一个岗位一干十年,3000+的薪资也是一拿十年

第二个段位:月薪5000+

同样领导的要求,认真的人都会严格的按照领导的要求去执行,贴多少家,做多少个冰箱的围挡,搞多少个室内的包柱,他也许会按照要求认真的去完成,但是从来不会有自己的思考:为什么要去张贴,为什么要去这么这么张贴?这样的人就像一台复读机一样,虽然有执行力,但是毫无技巧可言,这个段位的人,一般职业三五年,通过良好的执行力会晋升为销售主管,可以把薪资争取到5000+但是要想再有更高的职业发展,仅仅是靠认真二字是不行了。

第三个段位:8000+

这个段位,不仅仅能够出色完成领导的要求,而且还可以举一反三,并通过有效的团队组织或是良好的客情占据终端的有利地形,让竞争对手抢不到,够不着。他可以贴到别人贴不到的地方,做到终端店老板不让做的地方,更为关键的是,他的经验和心得可以通过总结和思考,形成有效的内容传授给别人。这样的人在职场上已经是凤毛麟角,有着丰富职业经验的HR可以在人群当中一眼就可以将他们辨别出来,这样的人一般通过自己的努力,在未来的职业生涯发展当中只要不出现大的性格缺陷,一般在职场五六年很快会做到区域经理甚至大区经理,拿到年薪十万的薪资。

第四个段位:15000+

到了这个段位,看海报已经不再是单纯的一个海报的问题了,而是做人做事的一种风格,这个段位不仅仅是有了前两个段位的优点,还可以将贴海报这一件简单的小事持之以恒的坚持下去,简单的事情重复做,而且不仅仅是自己做,还可以带着整个团队一块做。这样的人考虑问题永远只有一个坐标,那就是达成目标,他不会因为眼前的困难所吓到,也不会因为时间与空间的距离而放弃追求,这样的人也许不是那么十分聪明,也许不是那么善于言谈,但是坚韧的性格,持之以恒的做事态度,是他们成为一个企业的高官甚至是核心必不可少的优良品质,我相信作为营销人,你可以从你们企业的领导者身上多多少少都可以看到上述内容的影子。

第五个段位:年薪100W+

这个词最近有一种比较优雅的说法,叫做匠人精神,往作死说:你们公司海报要分成多少种类?每种种类的张贴位置有什么系统的要求?离地多少米以上?距离门口有多远?水泥墙、玻璃、KT板、不同的材质有什么样的张贴要求?如果面对所有人都张贴的位置,有什么样的张贴要求?如果使用胶带,要粘贴多少个点才可以固定住?公司内两种不同的海报张贴顺序有什么具体的要求?围挡要求如何使用?每天拜访线路点内最少要张贴到多少门店?每个门店要有多少种海报形式?上面的内容和要求,要多久培训一次,市场执行过程当中是否有专业的检核和考评机制?

如果你告诉我,只需要两句话就够了:就内不就外,就高不就低,其他的完全自己就可以发挥出来,那我建议你如果只能考虑到这些问题的话,你永远都不要考虑去创业,作为一个企业的领袖,如果没有一种对人对事儿的死磕的精神,也许他还和你一样,永远都为了下一顿饭的工资而在奔波。


说实话,张贴海报的确是一件非常简单的事情,但是,就是因为它的简单,才会使所有人对其的疏忽和不重视,就是因为简单,它才是一个所有人都会做,但是却鲜有公司和人能够持之以恒的坚持做下来的事情,就是因为简单,它才需要细化到小数点后两位的标准化内容,才能够体现出优秀和卓越之间的差别。

举个栗子,一个稍加锻炼的运动员百米跑,基本上可以跑到13秒以内,国二级的运动员,要求跑到11.74秒以内,而一级运动员,要求跑到10.8秒内,而世界上跑的最快的运动员博尔特,不过才跑了9.77秒,同样的百米赛跑,从普通到优秀,到卓越再到死磕,之间相差的时间是用秒来计算,在世界顶级比赛上,运动员之间的差距甚至是毫秒级别,而作为一个普通人和运动员之间的差别,也仅仅不过是一两秒中的差别而已,但是专业的运动员就为了进步这一两秒钟,将短短一百米的赛道跑来回了无数次,斟酌了无数次:起步,抬腿,摆臂,呼吸,每一个细节都死磕到底,我想普通和专业差别的秘密也许就在于此。

再举个栗子,我们电脑和手机的处理器,工艺制程一直遵循着摩尔定律来发展,芯片制造工艺在1995年以后,从0.5微米、0.35微米、0.25微米、0.18微米、0.15微米、0.13微米、90纳米、65纳米、45纳米、32纳米、22纳米、14纳米,一直发展到未来的11纳米、7纳米、5纳米。你会发现,在同样大小的面积上,仅仅是几纳米工艺制程的差别,运算能力却是指数级的增长。

随着困难的增大,在这个行业内能够坚持下来的人往往会越来越少,但是只要坚持下来的人和产品,一定会越来越优秀,

从普通到优秀,只需要认真做事就可以做到。但是从优秀到卓越,也许真的就需要一种死磕的精神,在有限的时间和位置内,死磕每一件事,然后将它做到极致。

而无数人死就死在那个叫做差不多的那点细节上,作为一个团队的领袖,一个企业的管理者,企业对我们的要求不仅仅是让我们自己把事情作对,做好,还能够让团队所有的人都可以这么执行,这就要求不仅仅是我们自己会干,而且还要把它干好,建立简单易行的标准,然后将它推广,复制,再复制,让团队的每个成员都能够整齐划一的执行下去。

作为销售人,我们的业绩难道不就是一张一张的海报?一个一个的排面?一张一张的价格签?一个一个的堆头,一个一个的割箱做出来的?如果没有系统的标准,没有严格的执行,销量是从何而来呢?

优秀的团队和普通的团队可能真的就差那么0.1秒,0.1毫米。

记住,成功不是简单的叠加,成功是每天坚持进步一点点,在与别人一样有限的时间内,将一件事情做的比别人好,做精,做到极致。

最后将我最喜欢的一段话送给大家:

我不怕遇到练习过10000种腿法的对手,但害怕遇到只将一种腿法练习10000次的强敌。——李小龙。

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