怎样做销售才能打动人心?

发布时间:2015-10-13

我们不妨来看看媒婆是怎么做的。

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销售要怎么做才能打动人心?我们不妨来看看媒婆是怎么做的。


感情是需要时间培养的,尤其当“客户”是一个漂亮姑娘时,客户只有一个,销售却有一百,真可谓竞争激烈。而媒婆却需要在有限的时间里面通过三言两语的介绍,让自己做媒的小伙子脱颖而出,获得姑娘的青睐。


从本质上来看,媒婆其实就跟我们做销售卖产品的一样:如何在最短的时间内,突破竞争,获得客户的关注。这么看来,好媒婆也得一定是个营销高手。


举个栗子:


举个我身边发生的例子,一个28岁的小伙子,身高还可以但比较单薄;相貌一般,是搁一堆人里你也找不出来的那种;外企一个市场专员,薪水也中等。总体来说,外在条件中等,不属于帅到姑娘一见就被电的不行的帅哥型,也不属于高薪高职的才俊型。


我们来看看他的媒婆是如何对姑娘描述这个小伙子的:

这小伙子人不错”

个头是中国男人的标准身高一米七八,高一分算太高,矮一分算太矮”

长的像日本那个踢足球的帅哥中田英寿,Maggic Q 都一见倾心的那种类型的”

世界五百强企业市场部的,年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域”

寥寥数语看似平淡无奇,但从营销学的角度来看,却不禁让人击节叫好。



首先是消费者洞察:


除了“投缘”“对眼”这些感觉层面的要求之外,女孩相亲时候最看重的不外乎两点:

其一小伙外形怎么样?个头高不高模样好不好

其二经济条件怎么样?工作好不好薪水高不高前途好不好

瞧人家媒婆多厉害,短短三句绝不含糊:一句说个头、一句说相貌、一句说工作。没一句废话,句句都是女孩最关心的


其次是卖点表达:


这女孩子条件不错同时许多人来说媒,而其他小伙子的个头相貌工作也不错甚至有更好的。怎样才能让女孩觉得这个小伙的条件最好,在诸多竞争者中脱颖而出呢?


这其实跟我们做商品销售时候经常遇见的问题一样:在产品高度同质化的时候,如何让客户对我们的产品产生更大的兴趣。

我们分析下媒婆如何讲小伙子的卖点的:


至于个头,不比我们小时候的艰苦,现在的小孩小时候营养好满大街高个头的帅哥比比皆是,一米七八的个头其实不算什么优势,一米八一米九的多了去了,但妙就妙在加入了一个定语:中国人的标准身高。不管是真高还是真矮,但咱是最标准的。


至于相貌,本来就是情人眼里出西施见仁见智的没个标准,刘德华都有人说丑呢,所以像中田英寿还不是重点,重点是后头那句Maggic Q 都一见倾心。女孩心里就想啦,Maggic Q这样的大美女都喜欢的一定很帅,再仔细一想中田英寿的确是蛮有型的,这小伙子应该不错。


至于工作,首先“世界五百强企业”这几个字就让女孩心中产生这样一幅幻象:西装革履、巨有气质,操着一口流利英文,上班出入金茂大厦这样顶级写字楼的青年才俊,特别像韩剧里面的某一主人公。其次后半句“年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域”会让女孩觉得这小伙子工作特有前途,也许现在薪水少一点,但未来是一片大好。


在经过媒婆的这么一番包装宣传之后,女孩对小伙子顿生好感,随即就答应跟小伙子吃个饭见个面。至此,媒婆的牵线工作就算大功告成了。



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